A segment‐level hazard approach to studying household purchase timing decisions
家庭购买时点决策的分群风险率方法AI 解读 ↓
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分类依据与纠错
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家庭购买时点决策的分群风险率方法
- 研究问题
- 如何按家庭群体刻画购买间隔及营销活动引起的购买提前？研究关注统一风险率是否掩盖购买频率和营销反应的异质性。
- 方法与思路
- 作者采用有限混合加速失效时间模型，识别购买速率和提前购买倾向不同的家庭群体，并将方法应用于家庭购买面板数据。
- 材料陈述的贡献
- 摘要称，低频购买者更倾向于提前购买；不考虑分群风险率会低估正向持续时间效应，模型有望缓解共同风险率造成的聚合问题。
- 阅读关注点
- 应核对群体数量的选择、购买间隔和营销变量的定义，以及持续时间效应如何与家庭异质性及营销活动的内生性区分。
- 阅读边界
- 仅据所给Crossref摘要，群体识别条件和估计不确定性均未说明；购买提前的相关结果不能自动解释为营销活动的因果效应。
原文摘要
Abstract The increasing availability of customer‐level data and the willingness of marketers to customize the timing of their offers to consumers makes the accurate segment‐level description of household purchase timing decisions a compelling issue. In this paper we employ a finite mixture accelerated failure time model to identify and characterize household segments in terms of their purchasing rates and their propensity to accelerate purchases due to marketing mix activities. Such an approach also promises to alleviate possible aggregation problems arising from the use of a common hazard rate for all households. An application to household panel data suggested that infrequent buyers show higher propensity to accelerate than frequent buyers do, and that positive duration effects are underestimated when not accounting for segment‐specific hazard rates. Copyright © 2002 John Wiley & Sons, Ltd.